存量時代，房地產經紀行業大有可為

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房地產“存量時代”的到來，催生了人們住房消費多元化、個性化、品質化的新需求，也使得核心城市、核心地段的房產價值更為凸顯。為更好滿足這些需求，麥田房產進駐金融街商圈，進一步彌補了西城板塊的服務空白。

房住不炒的背景下，存量房交易鏈條長且復雜，消費者越發依賴房產經紀公司提供的專業服務，這也使得該賽道日漸擁擠。中研普華產業研究院的最新研報表示，截至2022年底，存量房的中介滲透率已經達到了92%;新房交易，中介滲透率也從2014年的10%上升到了2022年的50%。另據天眼查數據，截至目前，房地產經紀相關企業已有105萬余家。其中，去年新增相關注冊企業15.7萬余家，增速達18.6%。

這些經紀公司中，既有以麥田為代表，用高品質服務深耕中高端領域的公司;也有以我愛我家為代表，側重剛需房源交易及租賃業務的公司;以鏈家為代表，涉及一二手交易、租賃代理等全量市場的企業;還有更多員工規模不超10人的小型公司，服務能力良莠不齊。

由此也造成房產交易中，經紀人“德不配位”情況頻出，過半消費者會在購房過程中，接觸和對比多家中介，選擇能夠提供完整專業建議的經紀人和品質更高的服務企業。《新經紀服務白皮書2021》顯示，在一單房產交易中，客戶平均接觸1.8家經紀機構，3.1個經紀人，在成交前被帶看的房源量達到6.7套，而最終客戶只會選擇其中一家經紀機構，與其中一個經紀人成交。

為進一步促進房地產經紀行業健康發展，今年5月，住房和城鄉建設部、市場監管總局聯合發布了《關于規范房地產經紀服務的意見》。對此，業內人士指出，《意見》的出臺將給苦練“內功”，圍繞買賣雙方的需求，加強專業修養和服務能力，做好差異化、精細化服務的房產經紀機構帶來新的機遇。

該意見的發布，也反映出當下消費者對經紀公司定制化服務內容的需求迫切。從前期對購房者的需求分析、提供具體的購房方案、房源篩選匹配，到為售房者提供房屋營銷建議，再到談判議價、房屋交付流程推進辦理、風險管控，這其中的每一個環節都需要進行房產經紀服務的價值再造。

據了解，圍繞上述訴求和痛點，麥田房產推出了一系列舉措，如借助售前工具，深度發掘和梳理買賣雙方的需求;首創視頻營銷方式，經過房源實勘、賣點梳理、腳本撰寫、專業視頻團隊上門拍攝和后期剪輯等多個環節，為每套房子賦予電視廣告級質感，直觀立體的呈現房源亮點，并結合目標客群對房源進行全渠道的精準推廣，加快房源流通速度;在簽約后，麥田提供多項服務保障和家財險，以VIP交易服務為全流程保駕護航等。

交易之外，麥田還以“利他”的企業文化為導向開展了多項社區公益服務。麥田社區門店日常會化身“社區服務站”，提供免費打印、代取快遞等便民服務。每個經紀人還會在業主有需求時，化身社區志愿者。如今，麥田每年都能收到6000多封來自社區的感謝信，獲得廣大北京業主認可。

分析認為，“服務內卷”的時代已經到來。受市場規范、消費者需求多元、權益意識增強、行業監管更加有力等因素影響，住房消費服務的價值將進一步凸顯，如麥田等能夠提供更安全、更便捷、更舒心服務的企業最終將脫穎而出。