如何才能擊敗OPPO和vivo!

　　擊敗OPPO和vivo，這已經是很多廠家的目標，我替他們說了出來。至于如何才能擊敗OPPO和vivo，好好琢磨一下去吧!

　　風水輪流轉，今年到你家!2016年的中國智能手機市場，顯然是OPPO和vivo的天下。

　　看2016年前兩個季度的數據，無論是哪個機構的排名，藍綠大廠都是不折不扣的勝者。在全球，OPPO和vivo已經躋身前五。在國內，OPPO和vivo不但將聯想、中興等傳統豪強狠狠的甩在了身后，而且將昔日的霸主小米踩在了腳下，連國際大鱷蘋果都不能幸免于難。甚至，一度有傳言稱OPPO對華為都產生了威脅。雖然超越華為最終被證明是個傳言，但想必也讓華為驚出了一身冷汗。

　　也許是因為對OPPO和vivo的恐懼吧，不少國產手機品牌開始琢磨建設線下渠道，目的就是如何才能從OPPO和vivo那里分得一杯羹。

　　除了建設線下渠道之外，甚至線下抱團也成了一種趨勢。

　　前幾天有消息稱，某手機銷售連鎖企業集合了除去OPPO和vivo之外的華為、聯想、中興、酷派、樂視、榮耀、小米等手機廠商以及天貓等電商召開峰會，劍指OPPO和vivo之心已經躍然紙上。

　　一時之間，我感覺OPPO和vivo有替代小米成為“業界靶子”的趨勢。

　　這樣，真的能緩解OPPO和vivo對這些品牌的壓力嗎?

　　在筆者看來，形式不是重要的，還應該多學習OPPO和vivo的成功之道。只有明白他們為什么成功，才有可能會擊敗他們。

　　曾經有分析稱，2016年中國智能手機增長量主要來自于三四線以下城市以及農村。這個區域，恰恰是OPPO和vivo的老根據地。而對手們想要下沉的區域，目標也是這里。

　　筆者生活在小縣城，下面，我就以我的視角，看一下OPPO和vivo在三四線以下城市以及農村的成功之道。而這幾點成功之道，亦可算是OPPO和vivo的命門。

　　第一，鋪天蓋地的廣告，讓你以為世界上只有OPPO和vivo兩家手機廠商了。

　　不要用“知乎”的專業眼光或者“小米”的發燒視角去看待這部分市場消費者的消費理念，他們更多的消費需求受“腦白金”式的病毒廣告影響。

　　在我看到的視野里，凡有可以掛廣告的地方，基本上都能看到OPPO和vivo的影子。三大運營商的廣告、路邊的廣告牌甚至一些手機維修小店，到處都有OPPO和vivo的廣告。

　　鋪天蓋地的廣告，讓你以為只有世界上只有OPPO和vivo兩家手機廠商。因為熟悉，所以選擇，不買他們買誰?

　　第二，手機店里手機銷售人員的極力推銷。

　　很少有農村市場的“閑人”去搶什么預售手機，這部分市場的消費者，他們大多數更信任手機店。

　　雖然據稱OPPO有20萬家手機零售店，但不容忽視的是那些多品牌集中在一起的零售店里，售貨員會極力的向你推薦OPPO或者vivo。

　　我不清楚也不敢亂猜測銷售人員的目的何在，但這種推薦往往讓你無從選擇。

　　第三，手機質量的討巧。

　　三四線以下城市以及農村市場的消費者，很少有人會關注驍龍的什么型號，也不會去理會驍龍和聯發科的區別。他們關注的是好用，好看，別犯毛病。

　　平心而論，OPPO和vivo的質量、樣式是很討巧的。因為沒什么消費者去關注那些很專業的東西，所以他們的質量也讓人感覺不錯。有問題了的話，說不定不遠處就會有售后。至少，這要比還得快遞回去的啰嗦要強很多。

　　我的家人正在用藍綠兄弟的某款手機，雖然那個曲面屏并無實際用處，可是很好看，手機也很流暢，至于里面是什么我的家人并不注意。

　　以上三點，是我視野中OPPO和vivo的成功之道。至于別處是不是這樣，我就不得而知了。我想，在廣大農村縣城地區，應該是大同小異。

　　而對OPPO和vivo虎視眈眈的小米、華為等手機品牌，若是能把這幾點的精髓琢磨透，想來在OPPO和vivo的勢力范圍咬下一塊肉并不太難。而其他別的手段，比如專利戰之類的，在OPPO和vivo這里并不起作用，因為至少OPPO是很樂意與專利擁有者合作的。

　　擊敗OPPO和vivo，這已經是很多廠家的目標，我替他們說了出來。至于如何才能擊敗OPPO和vivo，好好琢磨一下去吧!(姜伯靜 首發iDoNews 專欄)

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