踐行“利他的客戶思維”，舍得酒業(yè)奔赴百億奮進(jìn)路

百億奮進(jìn)路，廠商齊奔赴

雖然姍姍來遲，但正在舉辦的成都糖酒會(huì)依舊牽動(dòng)全行業(yè)的目光。作為目前名酒復(fù)興浪潮和名酒集中化趨勢(shì)中的優(yōu)秀代表，舍得酒業(yè)也借本次糖酒會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌影響力，并夯實(shí)廠商共建共贏基礎(chǔ)，為正在全力推進(jìn)的百億目標(biāo)提供核心動(dòng)力。

舍得酒業(yè)延續(xù)自身的雙品牌熱度和老酒實(shí)力，在泰合國(guó)際大飯店和主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行雙展布局，傳遞了品牌硬實(shí)力和戰(zhàn)略決心，也成為了本屆糖酒會(huì)上的明星酒企。

同時(shí)，以“共創(chuàng)業(yè)·共美好·共未來”為主題的舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問委員聘任大會(huì)，更是借糖酒會(huì)舞臺(tái)向行業(yè)釋放了“重商惠商”的強(qiáng)信號(hào)，也充分展現(xiàn)了舍得酒業(yè)當(dāng)前廠商共進(jìn)、攜手同行的積極奮斗局面。

廠商共進(jìn)謀跨越

凝心聚力赴未來

延續(xù)了一百多屆的糖酒會(huì)，既是企業(yè)品牌展示的最佳窗口，也是加深廠商溝通的絕佳時(shí)機(jī)。一直以來，舍得酒業(yè)將經(jīng)銷商當(dāng)做最親密的戰(zhàn)友，堅(jiān)持建設(shè)新型廠商關(guān)系，與經(jīng)銷商分享老酒紅利，構(gòu)建了牢固的廠商關(guān)系。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，舍得酒業(yè)分別為來自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，頒發(fā)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問委員聘書以及舍得事業(yè)部、沱牌事業(yè)部、老酒事業(yè)部、要客事業(yè)部營(yíng)銷策略顧問委員聘書。

這種充滿儀式感的證書授予，以及對(duì)合作伙伴的充分尊重，有利于強(qiáng)化優(yōu)秀經(jīng)銷商的主觀能動(dòng)性并激發(fā)品牌共創(chuàng)熱情，并和當(dāng)前舍得酒業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)形成良性互動(dòng)，達(dá)成更高效的廠商聯(lián)動(dòng)與共創(chuàng)共贏局面。

縱觀舍得酒業(yè)的本輪發(fā)展周期，正是因?yàn)樵谏疃热珖?guó)化過程中匯聚了一批有實(shí)力、有信心并具有長(zhǎng)期主義思維的優(yōu)秀經(jīng)銷商，才讓“雙品牌+”戰(zhàn)略以及老酒戰(zhàn)略持續(xù)深化推進(jìn)，形成從市場(chǎng)端到消費(fèi)端的全面勢(shì)能。

這一次，舍得酒業(yè)聘任經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商成為其公司及事業(yè)部營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略顧問委員，自然是在酒業(yè)新一輪調(diào)整成長(zhǎng)期里保持行業(yè)占位和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，深化廠商關(guān)系并延續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的又一重要舉措。

而這種關(guān)系的深化與優(yōu)化，也在不斷隨著酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的更迭，變得更具科學(xué)性和長(zhǎng)期主義價(jià)值，并隨著舍得酒業(yè)對(duì)頂層戰(zhàn)略的高效有序推進(jìn)，廠商關(guān)系所積攢的強(qiáng)動(dòng)力也將不斷得到釋放。

舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)張樹平在大會(huì)上就表示，“我們要堅(jiān)定把酒做強(qiáng)做大，堅(jiān)持生態(tài)釀酒、綠色發(fā)展的理念；還要繼續(xù)堅(jiān)持‘老酒戰(zhàn)略’‘雙品牌+戰(zhàn)略’‘年輕化戰(zhàn)略’‘國(guó)際化戰(zhàn)略’，向世界傳遞舍得文化，讓世界消費(fèi)者都喝到舍得老酒。”

回顧2022年的舍得酒業(yè)足跡，伴隨著增產(chǎn)擴(kuò)能戰(zhàn)役、科創(chuàng)戰(zhàn)役、雙會(huì)戰(zhàn)役、運(yùn)營(yíng)總部南遷戰(zhàn)役、數(shù)字化戰(zhàn)役、舍得青年軍戰(zhàn)役、復(fù)星生態(tài)融合戰(zhàn)役、正向激勵(lì)戰(zhàn)役、場(chǎng)景拓展戰(zhàn)役、外延發(fā)展戰(zhàn)役等十大戰(zhàn)役的策動(dòng)與落地，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，也為品牌贏得了更多的尊重與認(rèn)可。

對(duì)此舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲在經(jīng)銷商顧問委員聘任大會(huì)上發(fā)表了《構(gòu)建開放型敏捷組織，淡定堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略》的主題講話。他表示，“‘戰(zhàn)役機(jī)制’是快速推動(dòng)工作的重要手段，其本質(zhì)是構(gòu)建跨部門的敏捷團(tuán)隊(duì)，而經(jīng)銷商顧問委員會(huì)是我們實(shí)現(xiàn)開放型敏捷組織的重要部分。”

特別在老酒戰(zhàn)略“利他的客戶思維”指導(dǎo)下，舍得酒業(yè)實(shí)施了“3+6+4”營(yíng)銷策略，通過建立多個(gè)共享倉(cāng)庫(kù)、降低經(jīng)銷商單次打款要求等行動(dòng)，減少經(jīng)銷商資金占用，提升經(jīng)銷商盈利水平，經(jīng)銷商滿意度不斷提升，廠商關(guān)系得以進(jìn)一步鞏固。

三季度報(bào)顯示，2022年1-9月，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.17億元，同比增長(zhǎng)28%。其中，批發(fā)代理銷售收入40.44億元，同比增長(zhǎng)32.1%，省外銷售收入30.19億元，同比增長(zhǎng)34.3%。批發(fā)代理、省外銷售收入的增加，印證了經(jīng)銷商合作伙伴質(zhì)量的提升以及舍得酒業(yè)全國(guó)市場(chǎng)布局的高效推進(jìn)。

同時(shí)，也再次說明舍得酒業(yè)“利他的客戶思維”正在充分發(fā)揮機(jī)制效能，讓推進(jìn)中的全國(guó)化進(jìn)程更具理性與科學(xué)，也讓凝聚在一起的各方力量，能夠找到充分釋放自身優(yōu)勢(shì)的通道，進(jìn)一步在市場(chǎng)端完成對(duì)業(yè)績(jī)的堅(jiān)實(shí)拉動(dòng)。

沖刺百億源自硬實(shí)力

雙品牌與老酒魅力綻放蓉城

在新一輪酒業(yè)競(jìng)局中，舍得酒業(yè)以確定的戰(zhàn)略方向與實(shí)施路徑，率先步入高速發(fā)展周期，成為當(dāng)前酒業(yè)圈最具成長(zhǎng)性的品牌之一。

其中老酒戰(zhàn)略也已然全方位融入舍得酒業(yè)的品牌締造、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道建設(shè)和營(yíng)銷實(shí)踐之中，成為一以貫之的戰(zhàn)略體系，指引舍得酒業(yè)全面沖刺百億目標(biāo)；而“雙品牌+”戰(zhàn)略則在多層級(jí)消費(fèi)區(qū)間實(shí)現(xiàn)了舍得酒業(yè)的強(qiáng)勢(shì)滲透，形成了在大眾白酒消費(fèi)帶和次高端、高端領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)占位與強(qiáng)勢(shì)聲量。

本屆糖酒會(huì)上，舍得酒業(yè)更是讓“雙品牌+”戰(zhàn)略、老酒戰(zhàn)略得到了立體式的詮釋，并且這種來自戰(zhàn)略層面的賦能與加持，能夠在展館內(nèi)和成都這座城市的眾多區(qū)域，被感知和被觸碰。

首先，從10月份開始，舍得酒業(yè)就已著手在糖酒會(huì)上綻放強(qiáng)勁的品牌勢(shì)能。舍得酒業(yè)在央視的多個(gè)頻道和地方媒體平臺(tái)連續(xù)展露多日，其戶外廣告霸屏成都機(jī)場(chǎng)、高鐵及核心商圈、地標(biāo)建筑等。雙線傳播高頻覆蓋，提升舍得、沱牌品牌影響力。

其次，糖酒會(huì)期間舍得酒業(yè)希望通過雙展位聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大雙品牌傳播力量。而絕佳的展館位置和勢(shì)能強(qiáng)勁的品牌露出，讓每一個(gè)來到成都的酒商都能深刻感知到舍得酒業(yè)的硬實(shí)力。

比如在視覺呈現(xiàn)和設(shè)計(jì)詮釋上，舍得、沱牌兩大展區(qū)以雙子星似的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，彰顯了“雙品牌+”戰(zhàn)略的重要性，并以最直觀的方式傳遞兩支品牌的特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中日晷設(shè)計(jì)則體現(xiàn)出時(shí)間的味道，凸顯老酒特色和老酒價(jià)值。

借本次糖酒會(huì)，舍得酒業(yè)在核心戰(zhàn)略推進(jìn)、廠商關(guān)系深度構(gòu)建以及品牌影響力加速蝶變上繼續(xù)布局，旨在讓更多經(jīng)銷商看到舍得酒業(yè)成長(zhǎng)起勢(shì)過程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一方面堅(jiān)定了現(xiàn)有經(jīng)銷商與企業(yè)攜手共進(jìn)的信心，另一方面也將吸引更多有實(shí)力的合作伙伴加入，共謀百億大局。

（糖酒快訊）

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