歐派衣柜：全維賦能裝企，聯(lián)贏整家拎包，掘金萬(wàn)億市場(chǎng)

　　3.成本領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系。甄選慕思·蘇斯、芝華仕沙發(fā)、MD意大利進(jìn)口沙發(fā)、卡薩帝洗衣機(jī)等全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，年度采購(gòu)規(guī)模超100億元，合作裝企可共享歐派強(qiáng)大的品牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)，溢價(jià)更高，成交更容易。

- 合作裝企可共享歐派強(qiáng)大的品牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)

　　4.卓越的品牌影響力。歐派家居是家居建材行業(yè)市值最高的上市公司，2020年，歐派品牌價(jià)值435.66億元，居家居建材行業(yè)榜首位。每年不低于6億元的品牌營(yíng)銷投入，讓歐派始終在消費(fèi)端保持著持續(xù)的高關(guān)注度。

　　5.全球領(lǐng)先的生產(chǎn)智造。歐派五大生產(chǎn)基地布局，可將物流半徑控制在8小時(shí)內(nèi)，再加上實(shí)力雄厚的全系智能制造系統(tǒng)，可最大限度地保障產(chǎn)品交付周期。

　　6.歐派公平光明的價(jià)值觀。歐派強(qiáng)調(diào)陽(yáng)光下的利益，主張公平公正，合作平等共贏，崇尚法制，尊重規(guī)則及契約精神。強(qiáng)調(diào)制度的剛性執(zhí)行，反對(duì)人治及腐敗的零容忍。對(duì)于合作裝企而言，機(jī)制更透明，合作更放心。

　　04

　　新模式&新承諾

　　供貨商、合作商、大客戶三種模式靈活選，力求歐派、裝企、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方共贏

　　過(guò)去，定制與裝企的合作模式通常簡(jiǎn)單粗暴，要么經(jīng)銷商+裝企，裝企帶單，經(jīng)銷商支付返點(diǎn)或進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但缺乏總部管控，合作緊密度不夠，很難合作長(zhǎng)久。要么總部直接對(duì)接給裝企供貨，但不可避免出現(xiàn)裝企與經(jīng)銷商爭(zhēng)利的情況。不管是何種合作形式，往往都欠缺緊密度和持續(xù)性。針對(duì)定制與裝企合作的上述痛點(diǎn)，以及不同體量裝企的不同合作訴求，歐派衣柜推出了供貨商模式、合作商模式、大客戶模式/集團(tuán)直供模式三種不同的合作模式，通過(guò)合理的政策制定與科學(xué)的利益分配方式，以及大幅度的總部讓利，確保“定制+裝企”合作模式的擁有靈活的銷售方式和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)歐派+裝企+經(jīng)銷商的三方共贏。

- 歐派衣柜攜手全國(guó)300+家頭部裝企，共創(chuàng)整家拎包新時(shí)代

　　為了進(jìn)一步免除裝企的后顧之憂，歐派衣柜還給出了四大合作承諾：1、針對(duì)裝企渠道，開(kāi)發(fā)獨(dú)立專供的“柜、門、墻、配”一體化產(chǎn)品，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；2、讓利換量，給予大牌家配促銷支持，提升裝企銷售競(jìng)爭(zhēng)力；3、常規(guī)訂單下單扣款后30天內(nèi)交付，保障裝企交付效率；4、在裝企經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，給予前端銷售、設(shè)計(jì)、活動(dòng)等共促共銷支持。

　　05

　　新標(biāo)桿&新未來(lái)

　　整家拎包，用1+1+1＞N贏戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)

　　面對(duì)新藍(lán)海和新挑戰(zhàn)，唯有聚力，方能聯(lián)贏！在分析人士看來(lái)，歐派衣柜的整家拎包模式，不僅為定制與裝企的深度攜手開(kāi)辟了新路徑，同時(shí)也為泛家居行業(yè)如何通過(guò)模式創(chuàng)新，用1+1+1＞N來(lái)實(shí)現(xiàn)裝企、定制、經(jīng)銷商和消費(fèi)者多方共贏樹(shù)立了新的標(biāo)桿。

　　對(duì)于裝修公司而言，不僅意味著新風(fēng)口的提前卡位，更意味著新流量和新盈利

　　整裝的下一站是整家拎包！依托歐派強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及歐派衣柜為裝企設(shè)計(jì)并組合的各類套餐包，比如說(shuō)定制包、軟裝包、家具包、家電包等，裝企不僅可以強(qiáng)勢(shì)搶占整裝市場(chǎng)，而且可以進(jìn)一步拓寬品類邊界和服務(wù)邊界，提前卡位整家拎包。從家居消費(fèi)的入口來(lái)看，隨著精裝房的興起和存量房改造需求的崛起，全屋定制已經(jīng)成為僅次于家裝公司的重要家居消費(fèi)入口。對(duì)于合作裝企而言，攜手自身?yè)碛袕?qiáng)獲客能力的歐派衣柜，意味著新的流量加持。同時(shí)，歐派作為定制第一品牌的強(qiáng)品牌號(hào)召力，對(duì)于合作裝企而言，也意味著更強(qiáng)的口碑和更高的轉(zhuǎn)單率。

　　- 歐派衣柜攜手全國(guó)300+家頭部裝企，共鑄整家拎包模式（部分合作裝企展示）

　　此外，對(duì)于裝修公司而言，攜手歐派衣柜入局整家拎包，也意味著更高的客單價(jià)和更大的盈利空間。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，歐派整家拎包涵蓋柜、門、墻、配（家居、寢具、電器）、五金等，平均單值高達(dá)10萬(wàn)+。與此同時(shí)，依托歐派集團(tuán)全系智造、供應(yīng)鏈規(guī)模集采、總部讓利和產(chǎn)品直供，家裝公司可以獲得更大的渠道溢價(jià)空間，進(jìn)而提升裝企的整體盈利水平。 對(duì)于歐派衣柜而言，不僅意味著新渠道、新入口，更意味著新戰(zhàn)略和新升級(jí)從整個(gè)定制行業(yè)的發(fā)展格局來(lái)看，發(fā)力全渠道營(yíng)銷一直是定制企業(yè)尋求增長(zhǎng)的主旋律。對(duì)于歐派衣柜而言，通過(guò)創(chuàng)新整家拎包，攜手頭部裝企，不僅意味著全新的銷售渠道，而且在家裝市場(chǎng)，尤其是毛坯房市場(chǎng)和存量房改造市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了入口的前置化。同時(shí)，依托裝企強(qiáng)大的客戶把控力，通過(guò)一體化設(shè)計(jì)和一站式交付，歐派衣柜可以在搶占精準(zhǔn)流量的同時(shí)，將精準(zhǔn)家裝客戶的轉(zhuǎn)單率提升至極致。

- 歐派未來(lái)琶洲總部大樓

　　另外，從歐派衣柜的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和服務(wù)模式升級(jí)的維度來(lái)看，從衣柜到全屋定制，再到整家拎包，歐派衣柜的平臺(tái)化和生態(tài)化特征愈發(fā)顯見(jiàn)。對(duì)于歐派而言，搶占裝企資源是事關(guān)歐派千億營(yíng)收夢(mèng)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)，因?yàn)闊o(wú)論是歐派衣柜的整家拎包，還是整個(gè)歐派家居集團(tuán)的大家居戰(zhàn)略，最終作為一個(gè)生態(tài)都繞不開(kāi)裝企這個(gè)入口，也無(wú)法在完全脫離裝企的情況下，讓歐派“新奢家、整家搭”的構(gòu)想得到落地和深化。

　　對(duì)于歐派衣柜的經(jīng)銷商而言，不僅意味著新模式和新?tīng)I(yíng)銷，更意味著新訂單和新盈利

　　對(duì)于終端經(jīng)銷商而言，歐派總部從戰(zhàn)略層面，祭出“整家拎包”大旗，不僅為其開(kāi)辟家裝渠道提供了強(qiáng)有力的背書，同時(shí)結(jié)合總部讓利和總部賦能，更能最大限度地保障自身和合作裝企的切身利益。與此同時(shí)，聯(lián)動(dòng)裝企入局整家拎包，可以幫助經(jīng)銷商快速鎖定精準(zhǔn)流量。雖然C端消費(fèi)者的家居消費(fèi)需求是低頻的，但是家裝公司的整家拎包需求卻是高頻的，平均下來(lái)的獲客成本更低，服務(wù)成本也更低。其次，對(duì)于歐派的經(jīng)銷商而言，攜手家裝公司，雖然需要讓渡一部分產(chǎn)品溢價(jià)空間給裝企，但同時(shí)也可以通過(guò)為家裝公司提供配套服務(wù)來(lái)挖掘新的價(jià)值空間。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，不僅意味著更省心、更省力，更意味著高顏值和高性價(jià)比

　　所有的新商業(yè)模式的構(gòu)建，都是基于新的消費(fèi)需求。所謂成功的商業(yè)模式，都離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者需求的超預(yù)期實(shí)現(xiàn)。歐派衣柜5.20發(fā)布會(huì)推出的“整家拎包”戰(zhàn)略，作為“定制+裝企”的聯(lián)贏新物種，對(duì)于消費(fèi)者而言，意味著更加省心、省力的一站式整家拎包解決方案，裝修將因此變得更加簡(jiǎn)單和快捷。同時(shí)，精裝交付+全屋定制，硬裝、軟裝的一體化設(shè)計(jì)，不僅真正為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)房子到一個(gè)家，而且顏值有保障，所見(jiàn)即所得。

　　- 歐派衣柜高顏值、高性價(jià)比的2021年新品另外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，裝企入局整家拎包意味著更高的盈利空間，同時(shí)也意味著在未來(lái)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局之下，可以讓渡更多的利潤(rùn)空間給到終端的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得更高性價(jià)比的整裝服務(wù)。與此同時(shí)，裝企與定制的深度攜手，以及歐派作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)所具有的規(guī)模效應(yīng)和智造優(yōu)勢(shì)，將讓整家拎包的交付變得更加高效，從而給消費(fèi)者帶來(lái)更好的家裝體驗(yàn)。

　　劍指萬(wàn)億大市場(chǎng)，創(chuàng)新聯(lián)贏新模式！歐派衣柜5.20重磅發(fā)布的“整家拎包”戰(zhàn)略，不僅為歐派衣柜的平臺(tái)化和生態(tài)化轉(zhuǎn)型迎來(lái)新起點(diǎn)，同時(shí)也為“定制與裝企”的深度聯(lián)贏樹(shù)立了新的標(biāo)桿。對(duì)于整個(gè)歐派家居集團(tuán)而言，伴隨著整家拎包的深化落地，整裝大家居+整家拎包的雙輪驅(qū)動(dòng)，有望為歐派家居集團(tuán)的整裝戰(zhàn)略迎來(lái)真正的聚變時(shí)刻。